家電せどりをされている方なら、ケーズデンキも仕入れ対象の店舗に入ることでしょう。

今回は、ケーズデンキせどりの仕入れポイントを詳しく紹介していきます。

 

ケーズデンキ江別店で蛍光灯を47点仕入れた

以前、ケーズデンキ江別店で蛍光灯を47点仕入れたことがありました。

その経緯を報告いたします。

 

ケーズデンキで仕入れた日は土曜日で暇だったので、江別の野菜直売所にアスパラを買いに行きました。

その帰りに、ケーズデンキ江別店にぶらりと立ち寄りました。

 

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私は家電店に行くと、必ずマッサージチェアを利用します。

ケーズデンキ江別店は、店舗の片隅にマッサージチェアのコーナーがあり、混雑しておらず、しかもマッサージチェアの種類が豊富なので、江別に来た時には必ず立ち寄っています。

ケーズデンキ江別店は店員さんの感じも良いですし。

 

 

パナソニックの最高級のマッサージチェアを堪能して満足した後、何となくレジの前を歩きました。

すると、ワゴンに蛍光灯が山積みにされていました。

 

こういう形で。

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70形の小型サイズの蛍光灯が、平均500円。

85形の大型サイズの蛍光灯が、1,260円の20%引きで売られていました。

 

「おっもしかしたら!?」と思い、せどりすとでサーチしました。

当たりでした。

 

こちらが、せどりすとの検索結果です。

すべての商品が表示されていません。一部の商品のみです。

 

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粗利が出そうですね。

 

定点のランキングが、10万位~20万位であまり高くありません。

モノレートで、この蛍光灯の3ヶ月間の売れ行き動向を調べました。

ランキングは微妙ですが、ちゃんと動きがありますね。

この蛍光灯の現在のAmazonでの販売価格で、問題なくちゃんと売れています。

 

が、せどりすとやモノレートに表示されたAmazonでの販売価格は、自己発送時の価格です。

FBAの販売価格は、これだけでは分かりません。

なので、モノレートで「商品詳細」ボタンを押下して、Amazonの販売ページを開きました。

自己発送よりも、ちょっと価格が高めになっていますね。

もう一度モノレートの商品詳細画面に戻りましょう。

波形の下の表を見ると、最低価格が変わっていないけど、ランキングが上がって出品者数が減っているポイントがありますね。

 

FBAで販売するときの価格を他の出品者のFBA販売価格と同じくしても、ちゃんと売れていきそうです。

他の出品者のFBA販売価格が同じでも、私は商品説明文がちゃんとしているので、この方に負けない自信がありますので。

 

一商品当たりの見込み粗利は、いくらくらいでしょうか?

もう一度、先ほどのせどりすとの検索結果をお見せします。

 

FBAで販売した時に、例えば赤枠で囲った商品の場合、仕入れ値を無視してAmazon手数料のみ差し引くと、粗利が2,436円です。

仕入れ値は、85形の大型サイズの蛍光灯なので、1,260円の20%引きです。

さらに、ケーズデンキのメンバーズカードを使って現金値引きされるので、そこからさらに5%値引きされます。

それらの値引率を加味すると仕入れ値は、1,028円になります。

仕入れ値を無視した粗利が、2,436円です。

2,436円から仕入れ値1,028円を差し引いて、見込み粗利は1,408円です。

FBAで自己発送よりも高値で売るので、FBAを使った際の販売手数料などが自己発送よりも多少高くつきますが、それでも見込み粗利がこれよりも高くなるはずです。

 

仕入れ値1,028円に対して、見込み粗利が1,408円以上。

利益率140%以上。

悪く無い数字ですね。

仕入れ値も1,000円程度とそこまで高くないので、返品されて販売不可在庫になったとしても、ダメージはそこまで大きくありません。

 

買いですね。

ワゴンにあった商品全て頂きました。

 

こちらはレシートになります。

 

 

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こちらの画像は、会計後に車に積んだ画像です。

 

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車の荷室に商品が満載(?)ですね。

いかにも大量仕入れしたかのように見えますが、商品点数は47点と大したことありません。

2013年と2014年の全盛期の頃と比べると、笑っちゃうレベルの話です。

ですが、適当にぶらりと立ち寄ったお店でお金を手に入れることが出来たので、普通に嬉しかったです。

他店舗に同じ商品が同じ価格で売られてないか店員に確認した

ちなみに、ケーズデンキでの仕入れで重要な観点をお話するのがまだでした。

他店舗でも、同じ商品が同じ価格で売られているかどうかです。

 

会計後に、ケーズデンキ江別店の社員の店員さんに、同じ商品が同じ価格で売られているかどうかお聞きしました。

札幌市管内のケーズデンキ全店に電話をして、一生懸命問い合わせてくれました。

嫌な顔一切せず。

先ほども言いましたが、ケーズデンキの店員さんは社員教育がしっかりしているので、対応が非常に良いです。

 

会計後に、ケーズデンキ江別店の社員の店員さんに、同じ商品が同じ価格で売られているかどうかお聞きしたところ、「殆ど無い」という曖昧な回答でした。

この回答では、何を言っているのかさっぱり分かりません。

他店舗に問い合わせてくれた店員さんの調べ方が甘かったのでしょう。

 

しかしお金がかかっているので、「はぁそうですか、分かりました」では引き下がりません。

店員さんに突っ込んで聞きました。

・他店舗に、同じ価格で同じ価格で販売されているのかどうか

・あるなら、どの店舗なのか

・その店舗に、同じ商品がどのくらい置かれているのか大体でいいので教えて欲しい

 

結構キツく突っ込んでいますが、柔らかい口調で優しく聞いています。

喧嘩腰で聞いて、店員さんに嫌われたら、もう一度調べてもらえない可能性がありますので。

店員さんに嫌われたら、それでアウトです。

 

頭を下げてお願いして、もう一度調べてもらいました。

そうしたら、こういう回答を得ました。

・ケーズデンキ東苗穂店に、まとまった量の蛍光灯がアウトレット価格で売られている

・札幌市管内のケーズデンキ全店に電話をして問い合わせたが、ここ以外に売っているお店は無い

・今回のセールは、商品入れ替えのためにやっている。各店が独自で販売価格を決めており、他店舗で同じ商品が同じ価格で売られているとは限らない。

 

具体的な回答で満足しました。

 

私はこの回答を聞いて、喜びました。

理由は以下のとおりです。

・同じ商品が同じ価格で売られていないので、大量仕入れが出来ないのは残念だ

・しかし、他店舗で同じ商品が同じ価格で売られていないので、他のせどらーが同じ商品に群がって一斉に出品して値崩れする心配が無い。

・見込み粗利通りのお金を手にできる可能性が非常に高い。

・ケーズデンキは仕入れが無駄に終わってしまう不安が無い。

 

ケーズデンキの店員さんから、ケーズデンキ東苗穂店にも蛍光灯が安売りしていると聞いたので、晩ごはんを済ませて早速行ってみました。

ですが、同じ商品がありませんでした。

確かに、パナソニックの蛍光灯が1つ540円で売られていたりしましたが、粗利が取れる商品ではありませんでした。

ケーズデンキ東苗穂店に置かれている蛍光灯で、セールの値札がついたものを全てサーチしましたが、粗利が取れる商品は一つもありませんでした。

 

一つ気になった点を。

 

セールの値札には、「OUTLET PRICE」と書かれていました。
ケーズデンキ江別店のワゴンに置かれていた蛍光灯に貼られていた値札にも、同じく「OUTLET PRICE」と書かれていました。

 

もう一度、ケーズデンキ江別店のワゴンに置かれていた蛍光灯の写真をお見せします。

 

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ケーズデンキ本部から商品入れ替えの指示が各店にあり、各店がその指示に基づいて「対象商品」を「OUTLET PRICE」という値札を貼って売りに出していたのでしょう。

ケーズデンキ本部は「対象商品」をリストアップして販売価格を決めて、各店舗に指示を出していたはずです。

しかし、ケーズデンキ江別店に置かれていた「OUTLET PRICE」の蛍光灯が、ケーズデンキ東苗穂店にはありませんでした。

商品入れ替えは、全店一斉に行うはずなので、同じ商品が同じ価格であるはずです。

イオンの時はそうでした

今回のセールで分かったこと

今回のケーズデンキでの仕入れ結果を踏まえて、私なりの判断を提示します。

 

<ケーズデンキの仕入れのポイント>

・ケーズデンキ各店舗は、店長の判断で独自に仕入れをしている。仕入れは本部が勝手に決めたりしない。

・本部が値下げ指示を行う場合、「対象商品」をリストアップしている。または、その蛍光灯の販売時期がある時期以前のものを全て処分せよとアバウトな指示している

→ケーズデンキの場合は、同じ商品が同じ価格で売られている可能性が低いと思われるので、せどらーが群がって出品して値崩れする心配が少ない。

 

イオン、イトーヨーカドーなどの全国展開しているチェーン店で仕入れをする場合に危惧することは、同じ商品が同じ価格で売られていて、せどらーが群がって出品して値崩れすることです。

私は、ヤマダ電機の蚤の市で辛酸を嘗めたことがあります。

参考記事)ヤマダ電機せどりでセール品は狙うな!蚤の市で遭った痛い経験

 

幸いヤマダ電機以外の店舗で仕入れをして、出品後に値崩れして損をしたことはありませんでした。

私が周ったお店の範疇での話ですが。

 

あなたがもし全国展開しているチェーン店で仕入れをした場合、同じ商品が同じ価格で売られているかどうかを、社員の店員さんに必ず聞いて下さい。

もし、数多くの店舗で同じ商品が同じ価格で売られているなら、仕入れをするかどうかを一度慎重になって考えて下さい。

私の場合は、同じ商品が同じ価格で売られているお店が、北海道管内に限定されているなら、仕入れします。

そして、他のせどらーに取られないよう、北海道管内にある店舗を可能な限り周って回収します。

もし、東京・大阪・名古屋など遠隔地にある店舗、同じ商品が同じ価格で売られているなら、仕入れを諦めます。

ゲームソフトなど、出品したら速攻で売れる商品でも、やはり仕入れしません。

 

まあ粗利が出なくても、売上だけは出ます。

売上や仕入れ画像を実績として紹介して、アフィリエイトなどの商売に活用するのであれば、こういう粗利が出ない場合でも仕入れをする価値はあるのかもしれませんが。

おまけ:ケーズデンキはヤマダ電機を潰しまくっている

ケーズデンキの店員さんは、接客態度が非常に良いです。

おかげで、気持ちよく仕入れさせてもらいました。

これとは対照的に、ヤマダ電機の店員さんは、対応が最悪な人間が多いです。

当然、数字にも現れています。

ややデータが古いですが、日経ビジネスの消費者満足度調査で、ヤマダ電機が毎年ワースト1位、ケーズデンキが2010年~2014年ベスト1位だそうです。

参考記事)ヤマダ電機VSケーズデンキ、お得な買い方

ヤマダ電機は、売上が年々下がっていっています。

参考記事)ヤマダ電機46店舗閉鎖と業績推移 閉鎖店舗一覧

 

反面、ケーズデンキは売上を堅調に維持しています。

参考記事)ケーズデンキ(ケーズHD)売上高・経常利益推移

 

そしてヤマダ電機は、北海道新ひだか町クラスの小規模な街でケーズデンキに大敗しており、こうした地方にある店舗を全て閉店しています。

 

また、ケーズデンキはヤマダ電機の真向かいにケーズデンキの店舗を建設しています。

家電販売の王者のヤマダ電機に露骨に喧嘩を売っていますね。

そして、地方ではケーズデンキの圧勝です。

 

最近、北海道札幌市の厚別区の森林公園にあるヤマダ電機の真向かいに、ケーズデンキが開店しました。

国道12号線を挟んだ真向かいにヤマダ電機とケーズデンキがあります。

都会にあるヤマダ電機も、地方の時と同じく潰すつもりなのでしょうね。

ま、ケーズデンキが勝つのでしょうが。

ヤマダ電機の閉店物件はどこに?

ところで、ケーズデンキに潰されたヤマダ電機に置かれていた商品は、どこに行くのでしょうか?

二つ考えられます。

①売れる商品を他店舗に回し売れない商品はお店で処分

ヤマダ電機の処分の仕方は、かなり大胆です。

Amazonだとまだまだ売れるアルバムCDを、1枚300円位の捨て値で売ったりします。

このケースですと、全店一斉セールでは無いので、他店舗で同じ商品が同じ価格でセールに出されることはありません。

つまり、せどらーが同じ商品に群がり、Amazonで値崩れしてしまう可能性が非常に低いということです。

こういうケースなら、私はヤマダ電機であっても仕入れします。

②蚤の市に出す。

他店舗に商品を回してもダブつくだけなので、一度どこかのデカイ倉庫に保管。

ヤマダ電機はお店をどんどん潰しているので、倉庫にどんどん商品が溜まっていく。

ある程度商品が溜まったら、それを蚤の市に捨て値で出して処分。

これは、せどらーが同じ商品に群がり、Amazonで値崩れしてしまう可能性が高いので私はパスです。

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以上です。